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        中國已成為Skechers最大的增長驅動力 第一季度營收增長超過174%

        時間:2021-12-21 來源:互聯網 編輯:俠名 瀏覽:

        中國成Skechers最大增長動力,第一季度收入大漲逾174%

        Skechers在中國已經連續四個季度以兩位數的增長領跑,去年的營收距離200億大關只有一步之遙。

        作者|周慧寧

        沒有人是永遠的贏家。繼lululemon和Fila之后,Skechers也在運動服的快車道上加速前進。

        據時尚商業快訊,截至3月底的三個月,美國第二大運動服裝品牌Skechers銷售額同比增長15%至14.3億美元,毛利率增至47.6%,凈利潤增長逾一倍至9860萬美元,而去年同期為4910萬美元,創歷史新高。

        按渠道劃分,斯凱奇國際批發銷售額增長23.8%,直接面向消費者的零售額增長18.1%。其中,美國電商銷售額增長143%,國際業務增長主要受中國市場174.4%的強勁增長帶動。

        中國成Skechers最大增長動力,第一季度收入大漲逾174%

        圖為斯凱奇一季度主要業績數據。

        截至目前,Skechers在全球擁有3891家門店,其中美國門店523家,國際門店331家,合資門店467家,特許門店2570家,其中近3000家位于中國。

        值得注意的是,Skechers在中國已經連續四個季度以兩位數的增長領跑。去年,該市場零售總額增長11%至184億元,距離200億大關僅一步之遙,再次成為品牌最重要的增長引擎。

        今年第一季度,Skechers在中國的營收也較2019年同期增長45%,進一步證實了該品牌在該市場的全面復蘇。在此期間,該品牌106家新店大部分位于中國,一家面積1500平方米的超大型門店今天在北京正式開業。Skechers還將在中國建立一個面積為150萬平方英尺的配送中心。

        在剛剛結束的2021秋冬上海時裝周期間,Skechers還發布了以“置身仙境”為主題的新鞋服產品大秀,并獲得了由新天地作品出版、LABELHOOD、SIFS、kidwaid評選的“最佳呈現獎”。

        集團David Weinberg在財報發布后的電話會議中明確表示,擁有14億人口的中國市場仍有巨大潛力,未來Skechers將繼續擴張并滲透下沉市場。

        KERS中國CEO陳偉利早前在接受微信微信官方賬號LADYMAX采訪時也直言,品牌在中國的核心業務是市場下沉,超級門店是重要載體之一。他還透露,過去十年,中國零售總額年均增長超過70%。憑借有針對性的產品和營銷策略,斯凱奇在中國90%的門店在疫情前都是盈利的。

        資料顯示,Skechers于2007年與香港聯泰公司共同創立Skechers China,并正式登陸中國,以分銷為主要運營模式,渠道和業態多元化發展,開設了包括品牌體驗店、旗艦店、時尚店、休閑精品店、童鞋店、超級店等多種類型的店鋪。

        截至2020年底,Skechers在中國擁有近3000家門店,其中超級門店150家,覆蓋多個一、二、三、四線城市。

        經過14年的深耕,中國市場對Skechers的重要性不言而喻。因此,在前段時間的“新疆棉”事件中,Skechers成為為數不多的公開否認相關指控的品牌之一,并在全球官方網站上以英文發布了該品牌,詳細介紹了中國供應商。

        考察的結果,未來會繼續與中國工廠和供應商保持合作。

        整體來看,Skechers在全球其它主要市場的業務也在逐漸回暖,Skechers正通過在多個平臺開展營銷活動來推動銷售增長,例如在美國推出的BOPIS和BOPACK計劃,品牌還計劃在英國、秘魯和日本建立新分銷中心來改善基礎設施。

        有業內人士表示,作為少有的可以與Nike、adidas等同場競爭的運動服飾品牌,Skechers在休閑鞋履這個細分領域早已站穩腳跟,這是該品牌在疫情這場“海嘯”中得以逆勢突圍的關鍵。

        Skechers于1992年在美國加州創立,品牌名字源自美國南加州的俚語,意思是“坐不住的年輕人”,代表著追求時尚和個性張揚的年輕一代,是全球化進程和90年代年輕流行文化的直接受益者。

        成立一年后,Skechers迅速啟動全球分銷商經營策略,先后在澳大利亞、新西蘭和新加坡與分銷商合作成立國際分部,正式邁向國際化,并邀請好萊塢巨星Rob Lowe和Matt Dillon為全球形象代言人,進一步地提升品牌在全球的知名度和影響力。

        由于市場中能夠做到美觀與舒適兼備的運動鞋款并不多見,Skechers對于舒適度和實用度的關注,以及極高的性價比,成為了品牌的差異化優勢,贏得了大眾消費者的喜愛,被《福布斯》雜志評為“最具實用性的鞋履產品”。

        除了專業運動系列滿足了消費者對運動品牌的傳統期待,Skechers還擁有適合兒童、年輕人到中老年群體等各個年齡段的產品,大大提升了Skechers的核心競爭力,令品牌得以成為美國第二大鞋履品牌。

        更難得的是,在潮流時尚方面的突破令Skechers進入了新的發展階段。在經典舒適、深耕中老年市場的GoWalk健步鞋和北美排名第一的童鞋之外,借助韓流走紅的“熊貓鞋”、時尚設計師系列Mark Nason等明星產品令品牌獲得了更多年輕人的喜愛,擴大了增量市場。

        顯然,自我改變與突破原本就深深刻在Skechers品牌的DNA中。而疫情的發生令消費者對休閑運動鞋的需求大增,這對一直專注于舒適度的Skechers來說無疑是一個彎道超車的好時機。

        對于2021財年全年,Skechers預計營收將在58億至59億美元之間,第二季度的銷售額有望錄得14.5億至15億美元。

        受益于超預期的業績報告,Skechers股價周四盤后應聲大漲7.62%至47.9美元,自今年以來累計上漲37%,市值約為70億美元。


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